民族品牌踏出

——科印网专访北京科印近代印刷技术公司总经理赵培荣先生

——科印网专访助理总裁、印艺研发中心总经理杨斌

drupa2008中国唯一指定合作媒体科印传媒旗下印刷行业门户网站——科印网受委托,全程中文网络直播drupa2008展会盛况,而立足于中国视角,探寻德鲁巴与中国印刷的关系,成为科印网的关注重点。为此,科印网特别在drupa2008中文中推出“名人专访”栏目,与世界知名企业探讨drupa2008中的中国梦想。

drupa2008中国唯一指定合作媒体科印传媒旗下印刷行业门户网站——科印网受委托,全程中文网络直播drupa2008展会盛况,而立足于中国视角,探寻德鲁巴与中国印刷的关系,成为科印网的关注重点。为此,科印网特别在drupa2008中文中推出“名人专访”栏目,与世界知名企业探讨drupa2008中的中国梦想。
图片 1 本期嘉宾是方正电子助理总裁、印艺研发中心总经理杨斌先生

图片 2 本期嘉宾:北京科印近代印刷技术公司总经理赵培荣
北京科印近代印刷技术公司今年携中国自主研发的版材参加drupa大展,带领中国民族品牌产品进入国际市场。科印传媒drupa特派记者专程采访了公司总经理赵培荣先生。

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科印网:科印近代此次参展drupa2008的重点是什么?

“软硬兼施”的方正电子
科印网:请给我们介绍一下方正电子此次参展drupa2008的具体情况,与以往参加德鲁巴有什么不同吗?

赵培荣:科印近代由中国印刷集团公司、中国印刷科学技术研究所投资的有限责任公司,是中国早专业从事印刷版材、印刷相关耗材和设备的研发、生产、销售的大型企业,为民族产业的兴起做出了重大的贡献。公司自主研发、生产的“星光”牌PS版在经过20余年的打磨后,在业界赢得了良好的口碑和美誉。此次参展的目的就是让国外更多的厂商了解中国版材的发展情况并使我们的版材出口量更上一个台阶。

杨斌:不知道大家都会不会去drupa展会现场,我们的展位是在5号馆B24号,在这里我也想邀请大家,可以到时候去我们那里坐一坐,看一看我们展示的东西。

科印网:的确,drupa是一个展示自己的好机会!您能给大家介绍一下公司目前的参展情况吗?在这次展会上有什么收获?

方正电子从1995年开始就关注drupa展,因为它毕竟是印刷行业的一次盛会,有印刷业“奥林匹克”之称,也是世界上大规模的印刷展览会。从1995—2000年来看,方正电子都派团队去参加了展览,包括与我们的合作厂商一块去的,也有我们自己组织去的,当时主要是想看一看新的应用和新的趋势,也看一看方正电子可能在其中寻找到的一些机会。

赵培荣:今年我们做足了准备来参加drupa,这是科印近代次参展,虽然这次只有一个很小的展位,但是借助此次展会,并通过我们的大力宣传,已经接待了很多国家的销售商和印刷厂商,取得了很好的效果,引起了业界的广泛关注。科印近代新建的25米/小时的生产线生产出来的高品质印刷版材尤其引起了外商的极大兴趣,目前新生产线已经接待了来自荷兰、土耳其、俄罗斯、中国台湾和香港等国家和地区的参观者,我们希望通过drupa展会吸引更多的国外厂商前来参观。其次我们研发出来的高感光版材以其高质量和先进性也取得了很好的销售业绩。

从2004年开始,我们开始有了自己的展位,差不多有70多平米的展位,以软件为主的产品,包括我们的JDF流程等等,那次展示的效果是很不错的。今年我们的展位面积比上一届大一些,差不多一百平米左右。除了展示我们软件这几年新研究成果以外,有一个跟以往不同的就是展示我们的硬件设备等等,除了我们去年对外发布的自主品牌的CTP设备方正雕龙之外,同时还要展示我们自主研发的喷墨数码印刷机,这也是这款产品面向公众亮相,这和国内其他有些在做的不太一样,我们的喷墨数码印刷机拥有比较高的喷墨速度。

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北京科印近代印刷技术公司展位“CHINA”标志高高悬挂

从这个展会我们的一些考虑来看,从以往以软件为主的展示并寻求一些代理商的合作,到这次软硬件同时展示,主要寻求更深层次的技术研发,应用等方面的国际合作,都是很大的转变。以前我们可能更希望把我们的产品销售出去,主要寻找一些国际的代理,而现在,我们主要寻找一些可进行深度合作的厂商。

科印网:您能谈谈对drupa2008印象比较深刻的地方吗?

其实,在这段时间中我们也已经做了很多这样的工作,包括一周以前,刚刚和荷兰奥西公司签定了一个协议,把我们研发了十几年的技术集成到奥西的软件里面去。就是把我们技术,也是具有竞争力的东西,通过与国际知名的厂商进行深层的技术研发合作,这也是我们这次参展跟以往不同的地方。所以我们感觉这次参展对我们来讲,既寄予了很多的期望,同时对我们来讲难度也挺大,因为我们以前基本不展示硬件设备。我们也是做了很多周密的安排,期待各位有机会能到展台上看看。

赵培荣:数字印刷是此次drupa展会的一大亮点,像富士、柯达等版材国际厂商也重点展出了高速数码印刷设备,那么是否说明他们的侧重点有所转移。其次,海德堡、高宝、小森、三菱等胶印设备生产商也推出了新型号的胶印设备,这对于胶印的重要耗材——PS版、CTP版也提出了更高的要求,我们要时刻关注胶印的发展趋势,适时做出调整,才能跟得上市场和技术发展的脚步。

科印网:方正这边好象在走由“软”到“软硬兼施”的战略转型过程,而且选择了德鲁巴2008这样一个重要的契机。那么在这个转变过程中,方正有怎样的战略考虑呢?

北京科印近代印刷技术公司欢迎中国友人和国外朋友前来参观。即将在中国召开的全印展中,科印近代有近200平方米的展位,到时希望与大家有更多的交流。

杨斌:方正电子技术上一直是以软件为技术核心的企业,开发了自己的核心软件,包括RIP软件,包括排版、字库等等。以软件技术为核心,和很多硬件设备厂商集成合作关系,成为一个系统集成商,给客户做一些服务,这就是以前方正电子的定位。

实际上您说的这种转变并不是从drupa才开始转变,从2007年就已经开始了。我们雕龙CTP的发布就已经实现这样的转型了,我们仍然有自己的核心软件技术,同时也做自己的硬件设备,以硬件设备为依托,提供的解决方案,包括系统集成。所以,从这方面的意义来讲,我们不只是简单的软件开发商的系统集成商,像你刚才说的“软硬兼施”的角色。

这个转型,还是考虑把怎么样给客户提供更好的解决方案作为基本的出发点。除了我们本身开始作为硬件提供商,就我们的合作伙伴而言,我们仍然是开放式的合作。我们也希望能够根据客户的需求,提供给客户更多更好的选择,给更多的细分市场提供更好的解决方案,这是我们大的意图。

科印网:方正电子此次对德鲁巴展会有怎样的市场期望?希望给国际市场带来什么样的影响和变化呢?

杨斌:参展德鲁巴,我们也有自己的一些考虑。首先,走向国际化一直是方正战略发展的方向之一。我们要寻求与国际厂商的一些合作,从以前的代理合作到技术研发方面的深层次的合作,这种合作有利于方正一直保持自己核心技术的领先性和先进性,给客户提供更好的解决方案。在这个意义上来讲,参展德鲁巴是更好的在国际市场展现我们近一些年来在行业、技术方面取得的新成果的好途径。

不管是软件还是硬件方面的成果,我们希望通过这个展示,能够吸引到更多的这种的合作厂商,跟我们展开比较深入的合作,不止是简单的商务合作,代理一个设备,或者我们卖它的产品或者它们卖我们的产品,还应改包括能够展开灵活的研发,把我们的技术以OEM方式集成到对方的系统里面去。逐步使方正这种品牌形象或者是技术能够在世界更多的范围、国家得到一些应用。

我们曾经提过方正inside的概念,也是希望把自己的核心技术给更多的厂商,能够集成到别人的系统里面去。这也是我们走向国际化的战略应用。
三大创新展品的深层理解

科印网:您觉得这次drupa2008展会上CTP会有哪些技术变化,未来几年CTP的发展趋势是什么样呢?

杨斌:CTP技术出现比较早,作为展览会而言,特别是drupa展览会是展示新技术的,展示的技术可能未必成为成熟的技术。CTP是2000年展示的热点,当时CTP已经出现了,但是未得到普遍应用。再往后每届都有CTP的展示,但是基本上不成为当时的热点。比如2004年的热点已经是JDF了,2008年我们相信仍然会有很多CTP的展示,但是很大的热点可能是喷墨。就CTP而言,我们感觉目前主流的两个技术方向格局不会有太大的变化,比如热敏或者紫激光的。另外就是版材,比如免化学处理的板材,还有环保处理的版材。

就CTP未来几年的发展趋势而言,从我们了解的情况和做的市场分析看,中国仍然处于CTP即将进入快速上升的时期。从这段时间方正雕龙的市场反响来看,也印证了这样的观点。现在我们几乎每周都有签单,这也使合作伙伴和合作厂商都非常的吃惊,说明我们前期对这个市场分析和判断比较准确。

从我们自己对CTP的技术判断来看,虽然紫激光和热敏会各有千秋,但是我们认为紫激光会有更大的趋势,长远的发展会更好一些。所以我们会把我们的产品线做得更丰富一些,满足不同客户的要求。同时也使方正的角色,从以前以软件作为核心技术的,再做系统集成和服务的提供商,变成的解决方案的提供商,所以大家也看到目前我们已有的硬件设备方正雕龙,以及即将展出的喷墨印刷机。

科印网:喷墨印刷机是方正推出来的,方正电为什么选择喷墨印刷技术?这款数码印刷机的市场定位是怎样的?就标签印制的另外一个话题,电子监管码印刷近成为热门话题,方正电子新推出的数码印刷机是否能够满足这一业务?

杨斌:从数码印刷机这个角度,方正很早就开始做了。包括我们2004年发布了数码印刷软件。2005年开始我们想自己做自己的数码印刷设备。当时为什么选择做墨水呢?喷墨技术的优势很明显,墨水成本比碳粉要便宜,相对电子油墨更便宜。喷墨技术可以架构不同的幅面,比较灵活。比如多用几个喷头,幅面就可以宽一点,速度就可以快一点。行业有很多的分析,大家普遍认为喷墨技术,虽然目前占整个印刷成像技术的市场比例不是很高,但是在未来时间的增长会远远超过碳粉类的。

另外,碳粉类的数码印刷机很难跟传统印刷的相结合,喷墨不一样,可以架构在传统印刷的流水线上,和传统印刷可以做一个的匹配。但是碳粉或者电子油墨的数码印刷机一般都是单独工作的。在速度上,碳粉成像的速度由于其成像原理的限制,存在速度极限,到了极限以后很难再提高。而喷墨不太一样,喷墨这几年发展非常快;另外,喷墨技术由于采用非接触式成像,所以介质的适应性要强得多。

尽管原来的喷墨技术在数码印刷机领域不是特别成熟。但是近年来随着喷墨速度越来越快,维护成本越来越低,逐渐具备了进行生产型的数码印刷机的可能性。

当我们经过一系列市场技术调查研究后,决定从喷墨印刷这个方向投入去做。从2005年下半年开始调研,2006年开始做,到现在已经有三年到四年的时间了,投入非常巨大。总的来讲,我们跟国际上喷墨印刷机的厂商基本是同步在进行,国际上也有好几家在做喷墨印刷机,基本上都会前后进行发布。所以我们觉得我们的进入时机是非常正确的。

在市场定位方面,我们这次发布的产品主要面向标签印刷。在这里,我也给大家说明一下,我们即将在drupa上展示的这款产品叫EagleJETL1000,是一台完整的喷墨印刷机,我们还有一款产品叫EagleJETH300,它只是其中的喷墨单元,这个是要架在传统印刷机上的,非常适合目前讨论比较热的电子监管码印刷。

科印网:我注意到这次方正参展的三款创新技术展品中有一款是方正飞腾软件。方正飞腾软件现在在国内应用很多年了,为什么选择在drupa2008上推出飞腾英文版呢?其与国外的英文排版软件相比有哪些突出的优势?在未来国际市场上,方正在印艺领域将来重点突破的产品是哪些?

杨斌:关于飞腾英文版我们是这么考虑的,飞腾在国内很长时间了,1994、1995年就问世了,我们从2006年的时候,飞腾创艺5.0这款产品,在香港的明报已经成功上线了。2007年在国内又推出来了,从现在使用的客户反映来看,既在报社使用又在商业印刷领域使用。而且在很多领域的使用都取得了领先的优势,这也给了我们很大的信心,这款产品不仅在国内可以用,在国际上也是可用的。因为我们很多产品比如RIP产品先在国内和国际厂商先竞争,取得优势,然后推向国际市场。国内,我们主要的竞争对手也是国际上的大厂商,在国内能够占据优势,在国际市场上也应该有我们的机会。

飞腾创艺也面临同样的形势,所以我们考虑应该有一个合适的时机,能够把我们的排版软件推荐到国际市场上。这次推出的英文版,面向西文排版的排版规则,做了很多新的规范,应该是性能价格比比较好的用来做新闻排版的软件。这里面有很多的技术优势,比如排版的效率、稳定性、速度、处理等多方面的优势。在做这个决策之前,我们也曾经委托在这个行业内了解比较深刻的国际人士帮我们做过这个行业的分析,去分析我们到底有没有这种机会。从他们所做出的分析来看,前景是很乐观的。

大家以前理解,王选老师有一个梦想是走向世界。我们RIP产品,跟语言文化关系不是太大,比较容易走向世界。这次我们感觉时机成熟,希望能在这方面多努力,也是王老师提的走向世界的梦想进一步的贯彻和实现。

在国际市场,我们的方正的品牌已经影响力非常大了。我先从大的方面说,国际市场我们瞄准了两方面,一方面是核心技术,核心技术我们瞄准国际上先进的技术,比如我们打印控制器,也就是我们的内核技术,还有硬件这方面的技术。所以,我们的技术一定要瞄准前沿,这方面重点是在技术上战略性的合作。

谈到国际合作,我想强调一点,国际合作这块,我们指的是卖给别人东西,而不是去采购。现在有很多厂商说国际合作都是买东西,我们是卖给别人,而且是卖给国际厂商的东西。比如奥西用我们的技术,打印控制器,在去年也是行业很大的题材、消息。这是我们的一个重点,就是核心技术的合作。我再强调一下核心技术合作是输出我们的技术。

还有传统的分销网络,方正国际业务做这个已经六年多了,积累了很多的经验。这是一笔宝贵的财富,我们在全球各地都有自己的销售网络、销售商。销售方正全系列的英文产品,对方正来讲是国际业务宝贵的积累。关于重点产品,有三项比较重要的产品,一个是数码印刷机,还有一个CTP,还有飞腾的英文版。前面的数码印刷机和CTP,刚才话题已经集中在这两方面了,不给大家再做详细介绍了。飞腾英文版的优势也已经介绍过。我再说明一点,飞腾不仅是技术型的创新,也是属于商业模式的创新。也就是方正飞腾创艺5.0我们准备采用网络销售的模式,这对方正商业模式的创新是很大的挑战,同时也是非常好的机会。

其他重点的产品,在这里先跟大家说一下。但是这个东西,一项一项说,展开说的话,话题太多了。后面我再提一个比较重要的就是我们的流程,PDF流程产品,我们的畅流。大家都知道现在全球范围内,从产品、技术、市场都是在下滑,我们国际业务的旗舰产品,虽然一直在上升趋势,但是它的上升趋势空间很有限。下一个在国际市场上崛起的产品,就是流程产品,可以大范围的应用。所以我们德鲁巴里面另外一个重点的就是PDF流程。这也是我们一个重点。

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